Discovery Inc. est l’un des principaux développeurs de contenu lifestyle dans les domaines de l’immobilier, de la nature, des sciences et des voyages pour la télévision, le Web et les nouvelles plateformes numériques.
Que ce soit Cooking Channel, DIY Network, Travel Channel ou HGTV (pour n’en nommer que quelques-unes), le portefeuille de marques lifestyle de Discovery offre des idées, des encouragements et une inspiration aux téléspectateurs depuis plus de 20 ans.
Discovery voulait capturer des données pertinentes sur son public... et ce, dans des volumes importants. Ainsi, avec le coup de main de Cheetah Digital, l’entreprise a créé le concours “Dream Home (Maison de Rêve) 2019,” offrant aux téléspectateurs la formidable opportunité de gagner une maison paradisiaque, entièrement meublée, à Merritt Island, en Floride.
Objectifs de la campagne
L’objectif de l’entreprise était d’acquérir une énorme quantité de données first-party tout en augmentant le nombre d’abonnements à la newsletter gratuite de sa filiale, Scripps (propriétaire de HGTV, Travel Network et Food Network), en vue de ses futures initiatives marketing. Ces données devaient l’aider à générer des revenus publicitaires supplémentaires.
La solution : une campagne de jeu-concours
À l’approche du 20e anniversaire de HGTV, Discovery souhaitait proposer un événement très spécial, à la hauteur de l’occasion.
Offrant une maison luxueuse comme premier prix, l’entreprise n’avait besoin
que d’un outil pratique pour traiter les inscriptions au concours et exploiter
toutes ces données. Discovery a choisi Cheetah Experiences comme
partenaire, car nous avons donné à l’entreprise la possibilité de lancer un
jeu-concours très simple, en juste trois étapes.
Pour participer au jeu-concours, les téléspectateurs ont été invités à réaliser les opérations suivantes :
- Saisir une adresse e-mail
- Fournir quelques données à caractère personnel et sélectionner des newsletters parmi un portefeuille de marques lifestyle (avec la possibilité de s’abonner à plusieurs d’entre elles)
- Soumettre leurs informations
“Cheetah Experiences nous a permis de recueillir en toute sécurité les données des clients et d’atteindre des publics stratégiques. Nous avons ainsi enregistré une hausse des taux de réponse et de l’engagement de la part de nos clients.”
Discovery a également tiré parti de l’intégration avec les réseaux sociaux. En d’autres termes, les participants pouvaient utiliser leurs coordonnées enregistrées sur Facebook, Twitter ou Google Plus pour remplir plus rapidement les champs de données et accélérer leur expérience, déjà simplifiée.
Après avoir fourni leurs informations personnelles de base, les participants ont été encouragés à s’abonner aux différentes newsletters hebdomadaires et mensuelles de Discovery afin d’accroître leur engagement une fois la campagne terminée.
Pour faciliter la génération de revenus publicitaires supplémentaires, Food Network a utilisé un module événementiel Cheetah Experiences pour déclencher de nouvelles publicités à afficher au fur et à mesure que le participant passait d’une étape à l’autre du jeu-concours. Le gagnant de la Maison de Rêve 2019 a été sélectionné par tirage au sort.
Les résultats
Grâce à Cheetah Experiences, Discovery a été en mesure de créer un jeu- concours intégré sur l’ensemble de ses canaux de communication, et a acquis 483 millions de données first-party.
Discovery a toutes les clés en main pour continuer d’attirer des millions de téléspectateurs avec des contenus lifestyle pour la télévision, le Web et les nouvelles plateformes numériques !