Tandis que les sélectionneurs parachèvent la composition des équipes et que les organisateurs s’empressent de finir la préparation des stades, les fans du monde entier rivalisent d’ingéniosité pour regarder les matchs pendant leurs heures de travail. Des millions de fans suivront ainsi leur équipe téléphone à la main, consultant les scores et s’insurgeant en ligne contre certaines décisions controversées.
En matière de marketing en temps réel, le secteur du football est le plus à même de tirer parti des opportunités qui s’offrent à lui. Il utilise les médias sociaux pour tout partager, qu’il s’agisse de sorties de nouveaux équipements, de célébrations de victoire, de discours provocateurs ou encore de pronostics et statistiques. Si cibler les fans au plus près est l’une des clés du marketing en temps réel sur les réseaux sociaux, alors le football a tout compris.
Afin de vous inspirer pour vos prochaines campagnes marketing en ces temps de calendrier sportif, nous vous avons compilé certaines de nos campagnes favorites jusqu’à présent. Que vous ayez besoin de stimuler l’excitation les jours de matchs, de créer du buzz sur les réseaux sociaux, ou d’encourager la collecte de données déclarées et l’augmentation de votre chiffre d’affaires, vous allez adorer ces campagnes thématiques autant que nous.
1. Copa90 : stories Snapchat
Il paraît que le foot est un langage universel parlé dans différents dialectes. La société de médias footballistiques Copa90 l’a bien compris quand il s’agit de campagnes concernant la coupe du monde de la FIFA. Pour se connecter avec de jeunes fans de manière excitante et innovante pendant le tournoi de cette année, Copa90 s’est associé à Snapchat pour publier régulièrement du contenu inédit et pertinent, dont une partie générée par les utilisateurs, et ainsi susciter un fort engagement chez ses abonnés. Publiées dans différentes langues, les stories seront disponibles pour les utilisateurs de Snapchat à travers le monde.
Copa90 place les jeunes fans passionnés au cœur de l’action, comme s’ils étaient en Russie, grâce à une narration à la première personne pour montrer la coupe du monde du point de vue des fans. Offrant les dernières informations sur les matchs ou des anecdotes où les fans doivent « balayer vers le haut pour découvrir », et incitant à s’abonner sur YouTube, l’entreprise génère avec succès du trafic sur ses différents canaux sociaux grâce à Snapchat.
2. Budweiser : allumez la coupe du monde de la FIFA
Nous avions parié sur le succès de la campagne Budweiser pendant la coupe du monde, et la publication sur Twitter révélant que Budweiser était la marque la plus citée au long du tournoi, avec plus de 637 000 tweets, nous a donné raison !
Budweiser, l’un des plus anciens sponsors officiels de la coupe du monde de la FIFA (et une marque que l’on associe au sport), a lancé en 2018 l’une de ses plus grandes campagnes mondiales à ce jour. Intitulée « Light Up The FIFA World Cup » (Allumez la coupe du monde de la FIFA), cette campagne lancée dans 50 pays se voulait « inspirante, engageante et dynamisante » pour les milliards de fans de foot ciblés à travers le monde.
Armée d’une vidéo de 90 secondes à destination des écrans de télévision du monde entier, Budweiser canalise également l’énergie et le buzz de la coupe du monde en distribuant des millions de verres à lumière rouge à activation sonore. Chaque fois que le verre perçoit une acclamation ou des applaudissements suffisamment forts, pour un but ou un carton rouge par exemple, il s’illumine d’un rouge vif, célébrant ainsi cet instant euphorique. En parallèle, Budweiser profite de cet événement sportif pour collecter de précieuses données déclarées chez son immense base de fans. Chaque fois qu’un client achète une bouteille Budweiser édition Coupe du monde de la FIFA, il peut se rendre sur le site Web de la marque et saisir son code unique inscrit sur la bouteille à côté de son adresse e-mail pour découvrir s’il est l’heureux gagnant un jour de match.
3. Lidl : rêvez grand avec Lidl
Lidl, supermarché officiel de l’équipe nationale d’Angleterre, sait parfaitement exploiter la coupe du monde de la FIFA comme opportunité marketing. Pour le lancement de sa nouvelle campagne « Dream Big » (Rêvez grand), Lidl s’est associé à de grands noms du football anglais tels que Kyle Walker, Gary Cahill ou Raheem Sterling afin de filmer des vidéos publicitaires amusantes pour sensibiliser et partager son soutien au football local, qui fournit jusqu’à présent trois millions d’opportunités pour de futures stars de l’Angleterre.
La vidéo montre les vedettes en train de rire et de bavarder avec des groupes de jeunes joueurs. Afin de promouvoir cette publicité, Lidl a créé un centre de contenu pour susciter de l’engagement chez les visiteurs du site Web, où les fans de foot peuvent non seulement découvrir diverses anecdotes sur certaines stars de l’équipe d’Angleterre, mais également être informés de l’impact des sessions de football local de Lidl.
Pour stimuler la collecte de first-party data et l’engagement sur le site Web, et tirer parti du trafic sur ce dernier, Lidl propose également un concours où les fans peuvent gagner un maillot anglais dédicacé. Après avoir envoyé leurs informations personnelles, les fans peuvent souscrire à la newsletter de Lidl pour recevoir les dernières offres et actualités.
4. Heineken : les meilleurs bars de football
Il y a fort à parier que la plupart des fans de foot vont pratiquement élire domicile au bar du coin dans le mois qui vient. Y voyant l’occasion rêvée d’être de la partie, Heineken a combiné l’amour des fans pour la marque de bière et le ballon rond en s’associant avec Daily Mail afin de créer la compétition de vote ultime.
La campagne inclut des boutons d’appel à l’action « visiter » et « voter » pour donner envie aux visiteurs d’en savoir plus au sujet de leur bar préféré, y compris son adresse, un lien vers son site Web ainsi que le programme des matchs de foot diffusés en direct. Outre le fait de renforcer l’association de Heineken avec ce sport, la campagne permet de promouvoir certains bars diffusant en direct des matchs de la coupe du monde de la FIFA, et d’en augmenter la fréquentation, avec des répercussions positives sur les ventes de produits Heineken dans les bars en question.
5. Mastercard : des buts contre des repas
Même si la majorité des marques mettent le ballon au fond des filets grâce à leurs efforts de marketing pour la coupe du monde de la FIFA, il y en a certaines qui restent sur le banc de touche. Nous avons donc estimé judicieux de mettre en avant cette campagne pas si réussie de Mastercard. Après tout, c’est sans doute la campagne qui a le plus fait parler d’elle… mais pas pour les bonnes raisons.
Dans le but de convaincre ses fans en mettant en valeur ses efforts en matière de service client, la campagne Mastercard « Meals for Goals » (Des buts contre des repas) a suscité toute une polémique, certains fans la qualifiant même de « pire campagne marketing que j’aie jamais vue » Pour soutenir le Programme alimentaire mondial, la campagne a promis d’offrir 10 000 repas aux enfants des Caraïbes et d’Amérique latine seulement si Neymar ou Lionel Messi marquait un but. Les gens s’interrogeant alors : pourquoi Mastercard n’offre-t-elle pas de repas à ces enfants indépendamment de qui marque un but ou non, et pourquoi faire de ce qui aurait pu être une bonne action un simple coup de pub obscène ?
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